Vos clients savent-ils vraiment pourquoi ils vous choisissent ?

Une offre qui ressemble à celle des concurrents ne se défend que par le prix. Une offre clairement différenciée se défend par la valeur.

Reconnaissez-vous ces situations ?

• Vos clients ne peuvent pas expliquer en une phrase ce que vous apportez de différent
• Vous êtes choisi principalement sur le prix, pas sur la valeur perçue
• Votre offre ressemble à celle de vos concurrents
• Vous avez du mal à justifier une hausse de tarif
• Vos prospects comparent systématiquement plusieurs devis avant de choisir

Si vous reconnaissez 2 de ces situations ou plus, ce n'est pas un hasard — c'est le signe que votre proposition de valeur mérite d'être clarifiée.

Ce que ça coûte vraiment

• Une perte de pouvoir de négociation face aux clients
• Une guerre des prix qui érode vos marges
• Une fidélisation faible, chaque client reste "de passage"
• Une dépendance permanente à l'acquisition de nouveaux clients

Utilité, la 3e dimension de la méthode R.E.U.S.S.I.R.®

Elle mesure la pertinence et la force de différenciation de votre proposition de valeur.

Design Perform+ & Conseils · Conseiller du réseau Rivalis (1er réseau national d'accompagnement des TPE, depuis 1994) · Gif-sur-Yvette (91)